Все о недвижимости

12 вещей, которые вы должны знать о недвижимости

1. Дом стоит столько, сколько за него готов заплатить покупатель.

Вы можете думать, что все время и усилия, которые вы вложили в свой дом, прежде чем выставить его на продажу, даже то, что вы заплатили за него ранее, делают его стоящим определенной цены. Даже оценщик может прийти до того, как вы выставите дом на продажу, и сказать, что его стоимость близка к той цене, которая вам нравится. Но в конце концов, она стоит только столько, сколько за нее готов заплатить покупатель. Они могут подумать, что ваши улучшения не соответствуют запрашиваемой цене. Может оказаться, что дом действительно нуждается в ремонте, а запрашиваемая цена слишком высока, чтобы оправдать его покупку и немедленное вливание в него дополнительных средств. Покупатель предпочтет приобрести дом за $125 тыс., вложить в него $25 тыс. и сделать так, чтобы он стоил $180 тыс. вместо того, чтобы купить дом за $180 тыс., который нуждается в тех же работах, что и дом за $125 тыс.

2. Модернизация, возможно, не увеличит стоимость дома, но повысит шансы на его продажу.

Это нормально — думать или надеяться, что вы вернете каждый пенни, потраченный на ремонт дома. К сожалению, в большинстве случаев возвращается лишь процент от потраченного (а иногда и вовсе не увеличивается стоимость). Различные виды ремонта дома, как правило, дают разную прибыль, и эта сумма может варьироваться в зависимости от района, в котором вы живете. Другие факторы включают качество изготовления и личный вкус покупателей.

3. Чистота — это благочестие.

Ни один дом никогда не будет идеальным, особенно с собакой летом, но важно приложить усилия, чтобы ваш дом был как можно чище во время фотографий и показов. Вы хотите, чтобы потенциальные покупатели вспоминали о том, что им нравится в доме после того, как они уедут, а не говорили о том, какой беспорядок был в вашем доме.

4. Привлекательность — первое (и самое сильное) впечатление.

Мы все знаем, что говорят о первом впечатлении. Трудно заставить кого-то изменить свое мнение после плохого первого впечатления. Посмотрите на фасад вашего дома. Как незнакомец, купили бы вы его? На всякий случай, если вы предвзяты, посмотрите на соседний дом. Как насчет дома вашего соседа? Купили бы вы их дом? Если нет, представьте, если бы они сделали его более презентабельным. Тогда вы бы купили его? Да? Уберите детские игрушки с переднего двора. Спрячьте мусорные баки и контейнер для вторсырья. Стригите газон и подстригайте кусты, особенно перед тем, как будут сделаны профессиональные фотографии! Но продолжайте ухаживать за газоном для показов и на случай, если кто-то проедет мимо и заметит знак «Продается» в вашем дворе. Если у вас есть ставни, убедитесь, что они все еще прикреплены, и, если нужно, нанесите на них свежий слой краски. И не забудьте помыть под давлением!

5. Запах от домашних животных и беспорядок оставляют самые неизгладимые впечатления.

То, что мы любим наших пушистых друзей, не означает, что все любят их. Трудно стереть все свидетельства их присутствия в вашем доме. Сколько бы раз вы ни пылесосили, шерсть домашних животных все равно останется. Просто приложите усилия. И если можете, спрячьте их подстилки и миски с едой. Запах от домашних животных очень трудно скрыть, особенно если у вас есть щенок, который только учится приучаться к горшку, или пожилая собака с проблемами мочевого пузыря. Возможно, вам стоит заменить напольное покрытие или предложить скидку на него. А пока поставьте в каждой комнате несколько воздушных фитилей.

6. Нейтральные краски и декор всегда будут привлекать массы.

Избавьтесь от темных цветов и ярко-фиолетовых акцентных стен прямо сейчас! Это будет бросаться в глаза на фотографиях в листинге еще до того, как потенциальный покупатель назначит показ вашего дома. Первая мысль, которая придет им в голову: «Сколько слоев краски понадобится, чтобы скрыть этот отвратительный цвет?!». Нейтральный цвет в моде. Нейтральный цвет всегда в моде. Что касается декора, то лучше всего использовать минимум. Соберите весь лишний декор, который не нужен, пока вы пытаетесь продать квартиру.

7. Дешевые исправления или обновления приведут к дешевым (низким) предложениям.

Если вы не можете позволить себе обновить весь дом, не делайте этого. Попытка охватить все приведет к дешевым обновлениям, которые потенциальный покупатель, скорее всего, захочет переделать. Если ничего другого нет, то, как уже говорилось выше, хотя бы покрасьте. Свежий слой краски во всем доме, если это натуральный цвет, никогда не будет напрасной тратой денег.

8. Все подлежит обсуждению.

Серьезно. Все подлежит обсуждению. Хотя холодильник кажется самой большой вещью, которую хотят покупатели, или продавцы отмечают, что он может быть передан с приемлемым предложением, многие другие предметы были предметом переговоров. Жалюзи, карнизы, шторы, мебель, даже тракторы. Однако очень важно убедиться, что переговоры ведутся правильно и правильно документируются в договоре.

9. Время имеет значение.

Поскольку мы находимся на рынке продавцов, это идеальное время для того, чтобы выставить свой дом на продажу, если вы об этом задумывались. Дома едва успевают выставить на продажу, как на них уже заключен контракт. Учитывая это, для покупателей время играет решающую роль. Если вы влюбились в дом, вам нужно сделать предложение сейчас, причем хорошее предложение. Не стоит тратить время на разговоры дома или на сон. Завтра этого дома может уже не быть на рынке.

10. Место! Место! Расположение!

Почему местоположение имеет такое большое значение? Для начала, дом нельзя переместить — по крайней мере, легко и недорого. Когда вы покупаете дом в хорошем месте, это, как правило, надежная долгосрочная инвестиция. Часто бывает разумно купить худший дом в лучшем квартале — дом, которому не помешал бы ремонт. Почему? Потому что ремонт дома в хорошем районе даст вам максимальную прибыль на ваши инвестиции. Проще говоря, его будет легче продать впоследствии. И наоборот, вы можете купить прекрасный дом, который не нуждается в ремонте. Но если квартал неспокойный или просто плохой, вам будет трудно продать его по достойной цене.

11. Покупатели замечают вещи, которые они хотели бы изменить, прежде чем заметить какие-либо обновления.

Как уже говорилось ранее, трудно угодить всем. Даже если вы только что потратили 30 000 долларов на обновленную кухню и 10 000 долларов на переоборудованную ванную комнату, покупатель может простонать, потому что ему не терпится вырвать ковры и положить твердые породы дерева. Или же им просто не понравится выбор, который вы сделали в процессе ремонта. Один из безотказных шагов, который вы можете сделать, — это разрешить скидку на напольное покрытие или краску, чтобы покупатель не тратил деньги впустую, готовя дом к продаже, и мог выбрать те детали, которые ему нравятся.

12. При правильном ценообразовании он будет продаваться.

Даже если вы торопитесь с продажей, и цена не является вашей главной заботой, вам все равно нужны исходные данные для начала маркетинга вашего дома. Одно можно сказать наверняка: Ценообразование — одно из самых важных решений в процессе продажи. Установив слишком высокую цену, вы рискуете оттолкнуть потенциальных покупателей. Это также означает, что ваш дом не будет выгодно отличаться от других домов с аналогичной ценой. Хуже того, покупатели могут даже не увидеть ваше объявление при поиске в Интернете, поскольку они будут ориентироваться на более низкие цены.